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饮料批发要在注意什么事项

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一般来说,茶饮料、果汁、碳酸饮料等品类的销售旺季在4~10月,然而终端客户的仓储、资金有限,经销商真等到市场旺了才去大量压货,竞争对手早已经提前抢占了渠道的仓库,再想压货将困难重重,随之带来的后果则是无法把握夏季旺销的节奏,错过销售旺季的良好机会。

谁能在终端有限的资金以及仓储中尽量多地将产品压到终端,便可以说在这场饮料旺季战中成功了一半。所以,一定要做到提前准备,抢占终端库存以及资金,打一场漂亮的渠道战。

这里我们就来看看饮料批发要在注意什么事项希望这里我们的总结对大家有所帮助。

六大必杀技

⊙必杀技一:不断理货

⊙必杀技二:生动的陈列

⊙必杀技三:灵活运用宣传品

⊙必杀技四:设立奖励机制

⊙必杀技五:搞好客情关系

必杀技六:合适的人做合适的事

销量的根本驱动力,是消费者需求的升级。在做饮料代理商之前一定要做好准备:

1、做好当地的市场调查,探访调查下当地饮料批发市场、超市、商店、餐饮店、学校店等等,看他们如何卖饮料的。

2、准备打长期战,初期做网络渠道,铺好货,后期要做好客情维护。

3、初期最好准备5万元以上的资金。

4、最好有个小面包车,小县城很多用电动三轮车也可以,用来配送饮料。

5、做好吃苦的心理准备,比如配送,谈商超的入场以及谈回款等等。

新产品上市时,无论如何做广告宣传造势都必须保证一点,就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品,否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货,就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖,至于是代理、赊销还是进销的具体的方式,则根据各个公司自己的销售政策而定。


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